Продающие тексты: практикум по копирайтингу

Урок 1. Зачем нужен текст, если есть визуал — роль копирайтинга в воронке продаж

Представьте два поста в соцсетях. Оба — про одну и ту же услугу, с одинаковой фотографией. В первом под фото стоит только цена. Во втором — три предложения о том, для кого этот продукт, какую проблему он решает и что произойдёт, если ничего не менять. Какой из них соберёт больше заявок? Практика маркетинга отвечает однозначно: второй. Разница — не в картинке, она одна и та же. Разница — в тексте.

Это первый урок курса, и мы сразу разберёмся с вопросом, который рано или поздно задаёт себе каждый, кто продаёт через соцсети, сайт или мессенджер: если у меня красивые фото, качественное видео и продуманный дизайн — зачем вообще нужны слова? Ответ лежит в том, как устроена воронка продаж и как человек на самом деле принимает решение о покупке.

Что делает визуал, а что — текст

Визуал отвечает за первые доли секунды контакта. Он останавливает взгляд, вызывает узнавание, создаёт настроение. Это важная работа — без неё человек просто пролистает дальше. Но у визуала есть предел: он показывает, а не объясняет. Фотография куртки покажет цвет и крой. Она не расскажет, почему эта куртка не промокнет в ливень, почему она прослужит пять сезонов, а не один, и почему её стоит купить именно сейчас, а не «как-нибудь потом».