Социальные сети на миллион. Перезагрузка

Что ты продаёшь на самом деле

Прежде чем писать первый пост или выбирать соцсеть, ответь себе на честный вопрос: что ты на самом деле продаёшь? Не товар и не услугу как физический объект, а решение конкретной потребности человека. Люди платят деньги только тогда, когда у них есть в этом потребность — и вся стратегия присутствия в соцсетях строится вокруг этого простого факта.

Любой продукт можно продавать на одном из двух рынков. «Рынок покупателя» — это когда спрос уже осознан: человек сам ищет решение, сравнивает варианты, готов платить. Работать здесь легче — не нужно объяснять, зачем это вообще нужно. «Рынок продавца» — противоположная ситуация: потребность приходится формировать искусственно, убеждать, что проблема вообще существует. Здесь путь к продаже длиннее и дороже.

Если твой продукт оказался на «рынке продавца», задача — переформулировать предложение так, чтобы оно попало в плоскость уже существующей потребности. Мыло ручной работы плохо продаётся как «гигиеническое средство» — рынок мыла и так насыщен, а гигиена не осознанная боль. Но то же мыло отлично продаётся как «подарок, который не выкинут» — а подарки ищут постоянно. Украшения ручной работы — не украшение само по себе, а способ «недорого собрать стильный, узнаваемый образ». Фотограф продаёт не фотосессию, а готовый пакет обработанных снимков для соцсетей — то есть решение задачи «мне нечего постить».