Продажи на маркетплейсах с нуля: WB и Ozon без иллюзий

Урок 1. Как устроен рынок WB и Ozon сейчас — комиссии, конкуренция, кто реально зарабатывает

Маркетплейсы Wildberries и Ozon за последние годы прошли путь от нишевых интернет-магазинов до крупнейших торговых площадок страны, через которые проходят миллионы заказов ежедневно. Именно этот масштаб и создаёт главную иллюзию: раз оборот огромный, значит, и заработать на нём легко. На деле рынок сегодня — это высококонкурентная среда с чёткими правилами, где выигрывают те, кто считает цифры, а не те, кто просто «залил товар и ждёт продаж».

Как устроена экономика площадки

Каждая продажа на маркетплейсе — это не просто «цена минус себестоимость». С суммы заказа площадка удерживает комиссию, размер которой зависит от категории товара и может отличаться в разы: для одежды это один процент, для электроники — другой, для товаров для дома — третий. Дальше добавляются логистические сборы за доставку до покупателя и, если товар не выкупили, за обратную логистику. Отдельная статья расходов — хранение на складе площадки: чем дольше товар лежит, тем больше вы платите, а с определённого срока хранения тариф может резко вырасти. Ещё есть эквайринг и обработка платежа, а если вы участвуете в акциях площадки — дополнительное снижение маржи в обмен на видимость в каталоге.